C’est quoi le Bottom of funnel?
Le fin du tunnel ou bottom of funnel est l’étape « achat » du processus d’achat en ligne, suite aux réactions au marketing sur le web. Elle est précédée par le haut de l’entonnoir (étape de comparaison des produits/services) et le milieu de l’entonnoir (étape de validation)
Le Bottom of funnel, comment ça marche ?
Un funnel décrit l’ensemble des étapes qu’un visiteur doit franchir avant de pouvoir atteindre la conversion. Pensez au funnel d’achat sur un site e-commerce. Un visiteur doit franchir quelques étapes avant de pouvoir acheter un produit. Le bottom of funnel se réfère aux dernières étapes de ce parcours. Ici, la dernière étape va être la validation du panier.